Практически нет такого специалиста отдела продаж, которого бы не интересовал вопрос: Какой вид рекламы в данной исторической действительности является самым действенным? Благодаря тому, что количество наименований продукции и услуг на рынке постоянно растет (чему мы несказанно рады и вам советуем), растет конкуренция, а вопрос выбора способов рекламы остается одним из самым актуальных.
Можем сказать, что мы нашли ответ на столь животрепещущий вопрос, то есть мы можем официально заявить, что гарантируем максимальный результат при минимальной стоимости рекламной компании. И ответ простой – делать упор на интернете. Вы можете нам ответить: «Да-да, конечно, каждый кулик..,» И что-то в этом роде, потому не будем голословны.
Ниже мы сравним затраты и отдачу от самых популярных и достаточно эффективных видов рекламы в нашем городе.
Сначала пара слов о телерекламе. Не секрет, что стоимость некоторых рекламных роликов (имеются в виду те, которые по-настоящему запоминаются зрителю, а ведь есть даже такие, которые люди ждут у экранов!) доходит до нескольких миллионов долларов: люди приглашают сценаристов, музыкантов, которые пишут для них музыку, именитых режиссеров (вспомните, например, один из последних ролик Gucci, который снимал Дэвид Линч). Музыку из этих роликов скачивают себе на мобильники сотни тысяч человек, продукцию раскупают тоннами, а агентства, сделавшие такой ролик, получают международные награды. Итак, допустим, вы уже потратили миллионы долларов на рекламный ролик (скажите честно, каков примерный бюджет вашей рекламной компании?). Теперь вы тратите примерно столько же на то, чтобы купить время на ТВ.
Это всероссийский и даже международный масштаб. Чтобы узнать затратность такой рекламы в нашем городе, просто поделите все на тысячу.
А теперь самое главное. По данным агентства Romir Monitoring, которое с удовольствием за символическую плату проводят самые невероятные социологические исследования и опросы, 36% зрителей во время рекламы переключаются на другой канал, 22% отвлекаются на другие дела, не переключая канал, некоторые убавляют звук, выходят из комнаты, выключают телевизор. Из всех опрошенных только 15% (!!!) зрителей продолжают смотреть рекламу. Вам это не кажется пустой тратой денег? Если люди отказываются смотреть качественные красивые и дорогие ролики (и мы их прекрасно понимаем), то что будет с роликами, сделанными умельцами нашего города за «символическую плату». Это и понятно, реклама по телевизору является самой неприятной, ведь ее насильно навязывают зрителю. Причем в самые неудобные моменты. За такое рекламу по телевизору уже давно пора было бы отменить.
Это же касается и радио, только по исследованиям того же Romir продолжают слушать рекламу 34% слушателей, что в общем-то тоже не особенно много, потому как аудитория такой рекламы значительно меньше, чем на ТВ.Для анализа нам остались только те виды рекламы, которые являются относительно «навязанными» и ненавязанными совершенно: реклама вашей компании на тематической выставке (ведь люди приходят туда добровольно), реклама в глянцевом журнале (красивая и грамотная реклама может привлечь внимание), рекламная кампания в интернет (потому как люди, которые приходят на ваш сайт являются практически на 100% заинтересованными в том, что вы предлагаете, если, конечно, они не зашли на сайт по ошибке).
А теперь давайте подумаем, какой из приведенных выше видов рекламы выберет грамотный сотрудник отдела рекламы, если бюджет на рекламу составляет около 2000 у.е. Реклама на выставке. Чтобы поучаствовать в выставке необходимо дождаться ее проведения (вы же не можете участвовать в любой выставке), проводят такие выставки 1-2 раза в год. И вот назначенное время пришло. Рассмотрим 2 варианта приготовлений к выставке: самостоятельные приготовления и привлечение к процессу профессионалов. Общее только то, что для участия необходимо арендовать выставочное место. Стоит не так и дорого, со всякими «нужна ли вам розетка?», «а за ковер под вашим стендом будете платить?», «принести ли вам стулья?» и прочими казусами выходит около 1000 уе на 3-4 дня.
Если вы готовите все материалы сами либо поручаете это своим сотрудникам, презентация и разработка макета полиграфии обойдется вам в 0 у.е., тиражирование и печать на различные носители – минимум 400 у.е. (только несколько листовок, напечатанных на офсете). На выставке необходимо чье-то постоянное присутствие, если вы лично потратите свое директорское время, в среднем это будет стоить от 1000 у.е. и выше. Все за непрофессиональную подготовку и участие в выставке вы должны выложить от 2400 у.е. За 3-4 дня вы сможете поведать о себе то, что поместилось на ваших листовках, каталогах и дисках с презентацией, то есть много чего, если все это сделано грамотно. По заявлению выставочных залов за одну выставку их посещают около 15 000 человек, допустим именно так оно и есть. В лучшем случае вашей самодельной инсталляцией заинтересуются 30%, причем около 70% из них ваши же конкуренты, которые пришли посмотреть и подглядеть, что же умеете вы. Выходит, вы приобретаете 3150 целевых посетителей за минимум 2400 у.е. Сколько из них станут вашими клиентами зависит от вас. Если же вы поручаете подготовку и к выставке профессионалам, успехи, возможно, будут получше (если, конечно, это те профессионалы, которые настоящие профессионалы). В идеале 50% пришедших на выставку заинтересуются вами, 70% из них продолжают быть конкурентами, тогда вы получаете более 5000 целевых посетителей. Только вот затраты на это выросли: презентация у профессионалов, которая способна запомниться и рассказать все, что нужно, стоит от 2000 у.е., полиграфия, разработанная ими же стоит от 400 у.е., тираж все так же от 400 у.е. Профессионал разместит всю информацию таким образом, что она будет вся видна, понятна и читабельна. Кстати, если вы считаете, что в прошлый раз вам сделали дешевле и было тоже хорошо, то смотрите пункт «Подготовка к выставке собственными силами», потому как мало кто из тех, кто действительно умеет делать рекламу станет делать ее дешево. Чтобы привлечь побольше людей к стенду вы даже приглашаете красивых и длинноногих девушек, за 3 дня их присутствия вы заплатите агентству от 500 у.е. за штуку девушки. В итоге мы получаем 5000 человек за 4200 у.е. В лучшем случае.
Реклама в глянце. Как много в этом звуке. Девушки с 12 лет собираются стать фотомоделями, парни с 15 мечтают о модном зеркальном фотоаппарате, чтобы стать фотографами. Взрослые дяди и тети считают, что реклама в глянцевом журнале – очень стильно и гламурно, их обязательно все заметят, о них обязательно теперь все узнают и даже примут в модную тусовку. Ну может быть. Только сначала давайте подумаем, поможет ли «тусовка» продавать вам ваши товаро-услуги? Если у вас бутик штучных вещей (а у нас в городе таких не более 10 штук), тогда конечно. А если вы продаете услугу по доставке пиццы? Ну вы понимаете. Итак.
Стоимость места под статью в журнале сразу выбивает из вас 1500-2000 у.е. Почему это еще не все? Может быть и все, если вы хотите просто выкинуть деньги на ветер, тогда достаточно просто места в журнале и пары фоток. А если хотите, чтобы реклама принесла какие-то плоды, тогда будьте готовы заплатить за дизайн-макет рекламы профессионалам – от 500 у.е., за фотосессию у хорошего фотографа (причем в нашем городе таких мало и даже меньше, потому придется отправиться в путешествие или оплачивать фотографу дорогу и проживание). Стоимость услуги – минимум 500 у.е. и сколько угодно много. Вы говорите, что размещаете только текст? Люди, которые профессионально пишут статьи, речи и интервью тоже стоят немало. С вас возьмут минимум 300-400 у.е. Тираж журнала, который пролежит 2 недели – месяц на прилавках и только считанные сотни экземпляров будут внимательно просмотрены около 10000. Вы давно видели, чтобы за деловым обедом кто-то в кафе читал бесплатный журнал? Это либо случайность, либо этот человек школьник и ждет друзей. Эти самые «сотни экземпляров» обойдутся вам минимум в 2800 у.е.
Реклама в интернете.
Всем известно, что для того, чтобы начать рекламную кампанию в интернете необходим сайт. Но не все понимают, что сайты бывают разными. Можно заплатить за сайт сколько угодно денег (от 2000 рублей и до нескольких тысяч долларов), но если вы заказали свой сайт у непрофессионального агентства (от 20 тыс. рублей) или просто неграмотного специалиста (от 2 тыс. рублей), то с тем же успехом могли свои деньги выбросить в окно. В общем-то, такой сайт способен увеличить ваши продажи, его посетят при грамотной рекламе около 1000 потенциальных клиентов. Но может так получиться, что ваш сайт просто не соответствует вашему статусу или тому, что ожидает увидеть клиент. Он может не найти на сайте самого главного: для кого-то это каталог продукции, для кого-то адреса салонов, для кого-то форма для обратной связи или калькулятор. В принципе, около 50% посетителей способны будут разобраться (может, им просто очень нужно) и вы получаете 500 потенциальных посетителей за сумму от 500 у.е. (и до бесконечности).
Продуманный интернет-проект, который сделан не для того, чтобы нравиться шефу или его заместителю по рекламе, который позавчера заочно получил диплом дизайнера в Адыгейском Педагогическом Университете, по своей сути очень похож на разработку сайта. Более того, это тоже интернет-сайт. Только вот причины его создания и цели, которые он будет выполнять четко установлены и обдуманы. Все проанализировано сто тысяч раз, каждый раздел выполняет определенную функцию, их не больше и не меньше, чем нужно. Навигация сайта работает безукоризненно, продумано расположение всех объектов: от самых важных до самых простых.
Если человек попадает на такой сайт, он сразу понимает, что перед ним не просто набор информации, перед ним уникальный продукт. Это повышает уровень компании, такую работу не стыдно показать всероссийским и международным партнерам. Идеально, если такой сайт сделан на основе фирменного стиля, если в нем угадывается бренд.
Продуманная рекламная кампания в интернете способна привести на такой сайт до 100 000 потенциальных клиентов. В отличие от всех предыдущих видов рекламы, именно сайт останется в интернете именно столько, сколько вы сами захотите, а информация на нем будет сколько угодно полной. Сайт, заказанный у ремесленника, который «умеет» все от рисования дизайна до программирования, скорее всего будет просто набором страниц, который невозможно будет изменить самостоятельно. Зато обойдется такая работа в разы дешевле.
Продуманный интернет-проект расскажет о вашей фирме аудитории численностью до 100000 человек, бюджет такой рекламной компании вместе с сайтом составит от 2500 у.е. А это дешевле глянцевого журнала или выставки.
